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重拾跑马圈地老路家电零售企业待转型《资讯》风筒

发布时间:2020-11-04 10:32:45 阅读: 来源:腻子厂家

2011年的这个春天,对于国内家电零售企业而言,并不平静。

百思买中国关店的消息刚散去,苏宁电器发布了一份2010年收入增幅近30%、主营利润增幅近39%的业绩报告。此后,国美电器新任董事会主席张大中借2010年业绩说明会首次亮相,签署了一份收入增幅近20%、主营业务利润增幅达58%的业绩报告。日前,美国家电零售企业百思买也公布了2010年业绩,其下属的江苏五星电器的销售收入则实现18%的增长。区域家电零售商代表汇银家电公布的2010年业绩显示,销售收入实现了43%的增长。

美苏老大之争

日前,中国连锁经营协会发布的一份2010年中国连锁百强企业名单,苏宁电器继2009年取得榜首位置后,今年再度夺得第一。不过,《中国企业报》记者在上述百强名单中看到,取得第一位置的苏宁电器销售收入为1562亿元,而国美电器紧随其后为1549亿元,两者仅差13亿元。在销售门店数量上,国美电器的1346家则略多于苏宁电器的1342家。

一位来自广东中山的家电企业人士指出,近五年来,国美、苏宁两家围绕谁是老大的争夺颇为激烈。特别是在2010年国美电器“陈黄之争”最激烈时,黄家指责陈晓不得力的重要依据便是国美被苏宁迅速赶上,两者之间的差距迅速缩小。

2010年,苏宁电器销售收入达755.05亿元,同期国美电器公布的销售收入为509.10亿元。不过,国美电器一位不愿具名人士则向《中国企业报》记者强调,“如果加上国美非上市的494家门店、304亿元的销售收入,在中国市场上还是保持着领先优势。”

不过,在中国家电营销委员会副理事长洪仕斌看来,“近年来,国美、苏宁两家之间的差距在不断缩小,因此这会在未来几年内引发两大巨头的新一轮较量。

重启跑马圈地

日前,位于江苏扬州的区域零售商汇银家电,在去年完成对安徽淮南幸福树电器旗下6家门店的并购后,再度与安徽合肥天鹅阳光达成战略合作,托管其旗下40家门店的经营管理权。对此,汇银家电常务副总裁王永告诉《中国企业报》记者

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,“未来汇银将以四轮驱动模式为依托,通过并购或战略合作等手段,立足华东地区的三四级市场完善网络布局。”目前,汇银家电仅在江苏、安徽两地的县镇市场上拥有53家自营店、227家加盟店。

国美电器在2010年业绩报告中明确表示,“未来5年将全面加快开店速度,并将加大对电子商务的发展力度。除了并购的库巴商城,还将会自建网站。”这意味着,国美电器在陈晓时代确立的“规模加利润”的经营战略将被抛弃,重回规模化扩张道路上。

虽然首次亮相的张大中未透露未来几年国美新开门店的数字规划,但一位接近国美电器高层的知情人士向《中国企业报》记者透露,“未来5年,国美的门店数量至少会增加一倍,短期来看,应该会略高于苏宁已经公布的开店数字。”

此前,苏宁副董事长孙为民曾向媒体透露,“2011年将新开门店370家,门店总量将突破1700

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家。”五星电器CEO王健则表示,“未来2年五星将新开40—50家门店,届时门店总数将突破210家左右。”

扩张风险

过去10年间,国美、苏宁等家电零售商全国跑马圈地的规模化扩张,主要得益于家电厂家的支持。洪仕斌指出,“家电厂家要做大做强,就必须要有足够数量的销售网点来支撑,家电零售商的开店速度与家电厂家的销售目标是呈正比的。不过,随着近年来家电厂家对增长手段、盈利模式的重新定位思考后,家电零售商也开始向提升单店经营业绩转型。”

不过,多年来国美、苏宁依靠“向规模要利润、向制造商要利润”的商业模式,在家电流通环节形成“进店成本高、投入产出比小、进连锁门店相当于花钱打广告”等弊端,直接将许多二三线企业和区域性企业拒之门外,也加速了企业对其它流通渠道的开拓和支持。

当前,家电业整体竞争步入成熟,众多家电企业已建立了复合式的流通渠道布局。《中国企业报》记者看到,除了正在兴起的网购渠道,一大批家电企业在城市纷纷进军超市、百货商场等渠道,在农村则直接建立品牌专营店,或发展县级代理分销商。

此外,城市门店租金、物流仓储、人工成本均出现了大幅度上涨,这也在无形中增加了家电零售商的开店成本支出。

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徽工业大学市场营销系主任李德俊教授预计,与第一轮从区域向全国市场的跑马圈地相比,第二轮的规模化扩张除了全国性企业,还会有区域性企业参与,重点也将从完善门店布局向发展社区店、旗舰店等多类型门店转变。

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