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全方位打造差异化爆款秘籍实现突破同质化重围

发布时间:2020-02-11 05:02:10 阅读: 来源:腻子厂家

有兴趣的派友可以在阅读完下文后,思考一下你如何在当今的淘宝做差异化突破,提出你的看法。我们在回复里讨论。

有幸在派代为广大卖家和正在做网店的各职位的电商朋友们,带来我研发的《差异化爆款兵法》,实在是件让人兴奋的事!

众所周知,想在淘宝活下去,店里没有爆款的支撑,无论你是中小卖家,还是大卖家,都只能是痴人说梦。那么,在当今淘宝严峻的生存法则下,如何打造爆款(区别于传统爆款)、如何突出重围,便是我们今天要探讨和解决的问题。

答案很简单----塑造差异化思想和差异化操作方法。

只是,对于大多数无法建立差异化意识的卖家,要做到真正的差异化店铺(包括你的产品、服务、推广方式等),无疑是件很棘手的问题。

相必作为卖家的你,可曾有过这样的经历?

开店之初,从货源的引入到店铺的装修过程中,你总是在淘宝里不停地寻找同行的卖家作参考。偶然间,你发现一位同行的产品和你想主推的产品存在共鸣点,再者,他的这款产品拥有上千的销量,这时,作为初涉淘宝的你,立马产生了兴趣!于是,你不仅是照搬了他的宝贝,更是全盘收纳了他的整个店铺,丝毫不放过他的装修风格、宝贝描述,甚至是他的客服话术!

如果你正在阅读这篇文章,不要说你没有上面的经历,除非你并非独自开店起家。如果你有上面的经历,今天我要告诉你的是,在现阶段的淘宝里,几乎80%的卖家都在采用这样的开店方法。不过,从人类学习知识的角度来讲,任何新知识、新技术的开始都是通过模仿进行学习的。但是,你可以试想一下,众多的同行卖家采用类似方法去经营店铺、打造宝贝,你所在的市场竞争是否只会越加激烈?而那些无资金扶持的中小卖家,是否只会越加薄弱,最终只有死路一条?

同质化现象,是无可厚非的事实。

这种现象小至淘宝,大到整个电商圈,无数的卖家、企业在同质化中退出舞台,无数的精力、人力和财力的付出在同质化经营思路下只换取到惨重的血的代价,而看到同质化本质、逐渐脱颖而出的卖家,悄悄地享受着获得成就、突出重围的快感,他们是如何做到的?他们是如何区别于同质化的?就是我下面要讲的内容。

首先我们来认识一下差异化理论模型,这是我2011年末提出的假设模型,当时只是一个草案,经过1年的修正,现在已是较完善、可直接使用的打造差异化爆款的方法。

比方讲,如果你是有心的卖家,也可以通过这套模型去实现你整个店铺的差异化。

好,当有了差异化爆型之后,下面来说说如何着手去实现。

(ps:由于差异化爆款模型诞生的“差异化爆款兵法”牵涉的内容很多,这里只举几个简单的例子)

一、标题差异化

我们知道,标题在淘宝seo中属于最基础,也是最重要的步骤,哪怕你的产品再好,销量再高,但如果你没有一个好的标题,不仅会损失大量的访客,更严重的是导致你的顾客体验降低,他们无法第一眼明白你卖的是什么,徒增页面的跳失率。

我们先来玩个游戏,打开淘宝主页,搜索“宝贝卖疯”这四个字,然后思考下面的问题。

你在搜索时到几个字时出现下拉框的提示?为什么?

1、你搜到了多少个宝贝?为什么?

2、有多少卖家在出售?为什么?

3、这个宝贝的销量如何?为什么?

通过上面的动手搜索,你是否明白了标题差异化的重要性?(ps,并非让大家购买包含上述关键词的宝贝,只为打个比方而用)

我们知道,搜索引擎的工作原理之一,一旦有很多人在进行某个词的搜索,系统便会将这个词暂时收录。那么,一样的道理,为什么你会看到搜索下拉框里有提示?因为有很多人在搜索这个词。为什么竞争力如此之小?因为这个宝贝属于产品差异化。又为什么只有很少的卖家在出售?同样是产品差异化的作用。那为什么销量还过得去?这就是使用差异化略施小技后作用的结果!

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